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乐视手机“盲筹”获300万订单 一次市场信任乐视生态的成功案例
时间:2018-09-27 05:21:20  来源:本站  作者:

  3月29日,中国联通众筹3.0-乐视乐1s/乐2单品众筹发布仪式在重庆举行。乐视移动带来了展会上最独特的单品众筹模式乐2盲筹。在未见产品的情况下,各省市运营商对乐视超级手机新品热烈追捧,待3月30日中国联通终端众筹3.0项目最终结果揭晓,乐视超级手机以301万台总量问鼎单品众筹冠军。

  这场“中国联通众筹3.0乐视乐1s/乐2单品众筹”,是一场面向产业链的终端交易盛会,聚焦打造全品类、全产业链、全生态的产业链年度盛大的品牌活动。早前的众筹1.0与众筹2.0项目于2015年分别在河南郑州和福建厦门举行乐视的超级旗舰手机乐1s,也正是在众筹2.0盛会上斩获百万大单,获得了中国联通包销130万台的承诺。

  而到了今天的众筹3.0盛会,乐2盲筹迅速获得了热捧,订单数远超去年。在终端众筹2.0项目总结时,中国联通更是授予乐视移动两项殊荣终端厂商“杰出合作伙伴”奖和终端产业链合作伙伴“杰出品牌营销”奖。

  在过去的2015年,众筹行业开始井喷式地增长,众筹平台的数量也快速增加。各个电商巨头都在加速业务布局,产品众筹更是成为其中广受欢迎的销售模式。

  乐视商城也敏锐地嗅到了这片广阔市场的气息,生态众筹平台一上线就初战告捷,上线当天收获的乐迷关注与参与度已非“火爆”可以形容:上线小时时,统计数据显示,乐视生态众筹平台累计众筹金额超47万。而截至众筹周期结束,参与人次达1.7万人,完成度达329%。

  而分析乐视生态众筹的成功,得益于其根植其中的“生态基因”。无论是乐视超级手机,还是超级电视,其贯彻的“众筹营销模式”(CP2C)就在于,由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家,而厂家在下单之时起,就可以全程给出生产排期和产品追踪这是乐视商城“打造生态电商集聚创新性或者是集聚创新销售性的体验”的一次试水。

  然而盲筹目前通常的玩法是,在产品还未正式亮相之前先筹集公众的信任。以此次乐视移动带来的“乐2盲筹”为例,在手机外观、配置参数、具体定价等相关信息一概不知,“完全不知道什么样子”的情况下,来赢取用户的订单。

  故而,这是一场关乎“信任”的游戏。对于一个一无所知的产品,用户买,还是不买?乐2收获如此数量的订单,成为当天展会的不二焦点,似乎已经给出了答案。

  盲筹从一定程度上来说,是让用户在不知情的情况下,仅靠信任和想象力,在玩的过程当中获得更多的体验乐趣。这种集信任、想象力、乐趣为一体的玩法模式是,在消费者不知道产品具体样式、价格时下单,最终获得不确定的商品作为回报。

  在此前的众筹2.0盛会上斩获百万大单的乐1s,是乐视去年下半年倾力打造推出的国民旗舰机型,其顶级的配置和低于量产成本的定价,引领旗舰手机进入了硬件负利时代。手机一经面市便受到了强烈关注并收获了不俗的销售成绩:上市次月就达成月销量100万的目标,三个月销量突破300万台,成为千元机市场上最为畅销的产品。而达到500万台的销量,乐1s仅仅用了245天。

  乐视超级手机的销量节节攀高,已非“抢手”能够形容。上个月1000台乐Max Pro工程机推出,从开售到售罄,仅仅用了2秒钟的时间。

  稍加回顾乐视超级手机每一次的销售战绩,就不难发现,乐视手机已经正式在手机市场第一阵营站稳脚跟,乐视主打的生态手机已经受到了市场的肯定和行业的认可。

  在这样的“前情”铺垫之下,用户对乐视超级手机即将推出的2代手机,有着高度的信任和期待,也就顺理成章了他们当然不“盲”。

  此次各省市联通公司在没有获得乐2产品信息及具体定价的情况下就达成了301万的报量,以“盲筹”的模式刷新了全球手机产品众筹成交量记录,亦是出于对乐视手机产品和品牌的信心,与对乐视生态实力的高度认可。

  同时,此次与联通合作的成功,亦是运营商对于乐视手机产品及生态理念的赞同,“生态级”的合作更是打破了行业内“手机与运营商合作不利于企业发展” 的错误理解。正如乐视移动公司总裁冯幸所言,“厂商应该创新运营商合作方式,不应该被补贴问题影响了思考和判断,以生态手机和生态运营方式来服务用户是行之有效的方式。”

  而乐视移动之所以选择采取“盲筹”这样的新玩法,看似是一次口说无凭的白条,实际上却是乐视超级手机依托于其真正实力的成竹在胸,根基是乐视手机一直以来积累的强大的产品和品牌信誉。

  近期乐视超级手机2代的配置、外形等信息频频“被曝光”,也显示出乐迷对这款即将发布的新机的满腔热情。随着新品发布会的时间越来越近,到底乐2将会带来怎样的惊喜,市场有理由付出足够期待。


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